时间:2024-04-06 10:30
2周昔日，跟一个朋友有一场线上直播对谈。
这次直播对谈的主题是:关于知识付费直播间的“真相”。
我对谈的这位朋友，叫 Irene，是一家头部知识付费MCN公司的创始人，也是我们“新个体创业赋能计划”的内测课成员之一。
她之前一手打造孵化过几十个知识付费的万人在线直播间（而且基本不用投流），在知识付费直播间的运营技术方面，绝对是业界顶尖的。
目前她也还在做知识付费的直播和账号孵化，有协作需求允许想办法去主动勾搭她。
整场对谈，异常高能。
聊过后我总结了10条对我最有价值的认知。能看懂的，说价值百万如何不夸张。
以下，径直分享给你——
1.要把直播间的流量做起来，有两句话——
1）形式研发广大于内容;
2）能自带娱乐沟通属性的直播形式，最容易获得流量。
混入我们俩过往有过的直播间运营成功经验，我们实操+做过+深度探索过可以带起来流量的典型形式包括:在线围观大神面试别人，在线即时答题测测你的XXX应该样，喊麦式直播，剧情表演型直播，在线怼人式直播……等。
无一例外，皆有强大娱乐属性。
2.直播间能否吸引住人，由几个要素决定——
1）话题。如“新个体创业”能够是自带吸引力的。
2）形式。模彷前面的1。
3）内容自己。这个不解释了。
4）老师或场景自身带来的吸引力。例如高颜值博主和“仙女型直播间”。
上述几点，无需追求面面俱到。
平常来说，内容别太差，有个至少60-70分水准，其他几项当中，至少有一项能到高分水准，就有机会真正做起来一个直播间。
3.从操盘手角度，要是找人做直播或合作直播运营，常日核心效尤要素也是上面几个。
但如是是之前没有过丰盛直播经验的人，还有一点很重大，就是能听话+能熬得住，源于对他们，没有连续几个月的直播，很难真正找到直播的“体感”。
所以大宗直播型MCN选老师合作，都会选那种缺钱、有强经济诉求的老师协作，因为这样的老师在“听话+熬得住”上才能有保障。
4.从运营角度，知识付费有两种典型直播间:自然流型和投流型。
投流型直播间，一定是“标品式打法”，对老师的依靠允许不大。这种直播间卖的每天是最多不超过300块、受众相对大众一些、决策成本低的课程，用卖相犀利的产品+标准化话术来驱动，确保每一批新流量进来后几分钟内一定允许快速产生转化。
自然流型直播间，则比较倚赖于老师，需要老师本人大多数自己专业、才华的展现（举例先讲30-40分钟课程），允许卖更高单价的产品。
要做投流型直播间，必须继续稳定的直播频率，否则会对流量影响很大。极度是抖音，7天一个算法标签更新期，一段时间直播频次不稳定，你的直播间权重就有很大功用。
但对自然流型直播间，可以不用高频稳定直播，每周2-3次直播完全可行。
5.从数据角度，一个直播间能无法做起来的首要数据指标——
1）预约数+到播数。决定开播后的第一轮平台推流;
2）开播后一段时间的沟通数、留存率，决定是否可以拿到第二、第三轮平台推流。上面说的娱乐属性形式革新也要紧解决这部分问题;
3）直播间的GPM。即“每千次观看的GMV”。
每天从平台角度，一个直播间没有挂车的情况下，决定平台给该直播间多大推流权重，重要看1）和2)。
一个直播间开始挂车售卖，决定平台给该直播间多大推流权重，开播后的第一波看1）和2)，后续重大看3)。
6.做自然流型直播间，不用追求高在线人数和高流量。
日常100多人在线，平素都能稳定出单，也是一种别样幸福。
7.知识付费直播间的流量策略，应该跟后续的正确高效转化衔接起来，紧要允许关注两点——
1）一开始娱乐属性的形式和内容话题，最好就要环绕产品人群画像来设计。打个比方我的“在线围观大神面试别人”，面试的公司、岗位人群等，就能很大程度上决定来的人是否是切实用户;
2）很多讲师型的IP，在直播间一通专注输出后要行将转变到“卖自己”的环节，也许会有点尬，进入“王婆卖瓜自卖自夸”的状态。倘使这样，最好配一个帮手卖课的助理，允许平衡老师讲完专业课后切换卖课模式的不自然或用户反感。
8.视频号和抖音，一开始更建议重点选一个平台去做，而不是两个都做。出于两个平台调性完全不同样。
抖音把用户培养得极端没有耐心，抖音更偏纯流量型打法，适合出售型、急性子、外放型的人去做。
同样的内容，在抖音和视频号的用户停留时长会相差好几倍，视频号长很多。
直播间调查数据:抖音——评论、关注、千次揭露收入等;视频号——直播预约数+直播时长，只要有一点私域流量，拉长直播时间，平台一定会给流量。
另外，视频号正在对于数据敏感度极度低，人群不精准不会影响后续推流;抖音平台对用户数据很敏感，如若外部引流了一些非正确的围观用户，那直播间的无误用户推流机制就会被打乱。
9.做直播间，要在自然流和投流模式径直来回转变务必慎重。
万一你做自然流直播间曾经达到5000人观看，转换到投流模式后，平台就不会再推自然流，假设不继续投，这个账号基本就没有什么期待了。投流是可以快速来钱的，但最后也是没有尽头的。
所以一个直播间的模式，在起量之前最好要想清楚。
10.最后，素人或新手看待直播，比较不建议上来就要以“赚多少钱”为目标去做直播。
或然的话，可以先把直播的目的变成是:本身在直播间能自如表达、跟用户建立认准、自如互动沟通的能力。
首先，先让本身身上占有这样的能力，才是大概开始去酌量变现的前提。
其次，这个能力一旦形成，是允许伴随本身终身，真正占有长期复利的。
相反，要么这样的能力都不具备，却要天天关注“变现”，那你也是在求一个“无因之果”，也是一种妄念。（完）
（投诉）